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继奈雪、蜜雪冰城和茶百说念后，新茶饮行业迎来了第四家递交上市央求的茶饮企业。1月2日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）向港交所递交招股书。

招股书深入，2023年，古茗GMV（商品销售额）达到192亿元，销售12亿杯饮品，门店总额超9000家。值得精炼的是，在古茗递表本日，蜜雪冰城也随之在港股递表。从数据上看，在营收和净利润上，古茗和蜜雪冰城仍有不小的差距，2022年古茗净利润未及茶百说念。

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古茗2022年净利润不足茶百说念

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营收约为蜜雪冰城的三分之一

招股书深入，2021年、2022年及2023年前9个月，古茗营收远离为43.84亿元、55.59亿元和55.71亿元，净利润远离为2399.2万元、3.72亿元和10.02亿元。同时，古茗经转化利润（非海外财务申诉准则计量）纪律约为7.7亿元、7.88亿元、10.45亿元。不错看出，2023年前9个月，古茗的营收和净利润仍是跨越了2022年全年的水平。

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在新茶饮行业，当今唯有奈雪的茶2021年6月顺利在港股上市；蜜雪冰城是第二家冲刺IPO的新茶饮企业，其在2022年9月预透露了A股招股书，拟在深交所主板挂牌上市，不外，本年1月2日，其转战港股，与古茗团结天透露招股书；第三家冲刺IPO的新茶饮企业是茶百说念，2023年8月15日，茶百说念负责向港交所递交上市央求。此外，2023年，沪上大姨雷同被传出IPO，不外，其估计负责东说念主复兴称不予置评。

对比这四家透露了筹画情况的新茶饮企业，2021和2022年是这四家企业王人有无缺数据对比的两年。2021年，蜜雪冰城营收103.51亿元，远超于古茗43.84亿元和奈雪的茶42.96亿元，茶百说念则往日营收最低，为36.44亿元。2022年，蜜雪冰城营收136亿元，古茗营收55.59亿元，比奈雪的茶多了跨越10亿元。2023年前三季度，蜜雪冰城营收154亿元，远高于古茗同时55.71亿元。

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在净利润上，蜜雪冰城捏续领跑，古茗与蜜雪冰城尚有差距。2021年，蜜雪冰城和茶百说念远离杀青净利润19.1亿元和7.79亿元，古茗往日净利润7.7亿元；2022年，天然古茗营收高于茶百说念，不外其净利润如故稍许低于茶百说念，蜜雪冰城往日净利润约为古茗的3倍。2023年前九个月，古茗净利润得到了大幅度普及，同比增长264%，其与蜜雪冰城的盈利差距进一步减弱，不外，蜜雪冰城净利润为古茗的2倍。

2023年开店速率加速

单店盈利达37.6万

古茗的首创东说念主为王云安，2010年他在浙江台州温岭开办了首家古茗奶茶门店。天眼查企业信息深入，2020年7月，古茗取得红杉中国、好意思团龙珠、充盈成本发起的天神轮投资；2021年1月，取得寇图成本发起的A轮投资。

招股书深入，为止2023年前三季度，古茗推出107款新品，门店菜单频繁保捏在30款饮品傍边，提供果茶、奶茶及咖啡三种饮品类别，为止2023年前三季度，上述饮品类别销售量远离占比51%、38%及11%。古茗饮品专注全国市集，价钱保管在11元~18元之间。

招股书深入，2022年，古茗门店数由2021年的5694家增长17.1%至6669家，2023年同比增长35%至9001家。2021-2023年，古茗加盟店数目远离为5689家、6664家及8995家。这也意味着，为止2023年年底，古茗直营店唯有6家。

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古茗提到，2023年，其加盟单店筹画利润达37.6万元，加盟商单店筹画利润率达20.2%，为止2023年前三季度，在开设古茗门店跨越2年的加盟商中，平均每个加盟商筹画3.1家门店。

从城市分散来看，专注二线及以下市集一直是古茗的开店策略。2021-2023年，古茗在二线及以下城市的门店数目占比王人保管在77%~79%傍边。

招股书还深入，2021、2022、2023年，古茗每年闭店远离为205家、342家和265家，三年共闭店800多家，闭店率远离为3.60%、5.12%和2.94%，古茗方面称，关闭门店的原因包括门店位置升级（频繁门店邻近商圈东说念主气及客流量下落时进行）、物业租出左券停止，大概是加盟商联系停止等。

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不外，这一数据仍远高于茶百说念的闭店率。2020年-2022年，茶百说念闭店率仅为0.1%、0.2%、1.1%。

9月12日，河北石家庄，网曝平山县政法委书记尹惠强求助短信回复“滚”。13日，平山县委宣传部通报称，经查，尹惠强收到陌生人短信后，只看到网址链接，误以为电信诈骗，进行不当回复，已其进行严肃批评，反映诉求责成相关部门进行调查核实，依法依规处置。

说起改日发展筹画，古茗示意，当今古茗在中国仍有19个省份尚未进驻，每年凭证包括市集动态、竞争口头过甚他计谋辩论等多项要素遴选主义省份，还将进一步扩展门店网罗，普及市集占有率，古茗还称，将捏续评估参预境外市集的契机。

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靠B端盈利

加盟科罚作事为古茗和茶百说念营收差距关键板块

和蜜雪冰城、茶百说念一样，古茗盈利主要靠B端。招股书深入，古茗的收入主要来自向加盟商销售货色及竖立以及提供作事。

其中，向加盟商销售商品及竖立为古茗的主要收入开始，占比一直保管在80%傍边，销售商品及竖立包括销售饮品的原材料，如极新生果、果汁、茶叶、乳成品及包装材料等，还有向加盟店销售沏茶机、制冰机等等。以2021年和2022年为例，古茗在这一板块营收35.47亿元和45.05亿元，而茶百说念这一板块营收34.47亿元和40.20亿元，两者进出不大，不外，这一板块收入占茶百说念总收入的接近95%。

古茗另外接近20%的收入开始于加盟科罚作事，这一板块包括启动加盟费、捏续相沿作事费和提供培训过甚他作事。这亦然古茗拉开与茶百说念盈利差距的主要板块，2021和2022年，古茗在加盟科罚作事板块营收远离为8.32亿元和10.44亿元，而茶百说念在特准权使用费及加盟费收入方面营收远离为1.59亿元和1.72亿元。

此外，古茗还有占比0.1%~0.2%的收入开始于直营门店销售。

古茗的销售成本也主要开始于商品及竖立，2021年、2022年及2023年前三季度，该板块成天职别为29.52亿元、38.07亿元和36.36亿元，占比远离为67.3%、68.4%及65.3%。

2021年、2022年及2023年前三季度，古茗毛利率远离为30%、28.1%和31%。

采写：南王人·湾财社记者 冯家钜福彩3d068出现的前后关系统计